◎孙小程

ODM（Original Design Manufacture，原始设计制造商），即通常所说的“代加工、贴牌”。这一模式的出现，改写了全球制造业的逻辑，重塑着产品与消费者之间的连接。

(资料图)

在全球ODM龙头的眼里，存在了快半个世纪的ODM模式，如何焕发新的活力？华勤技术（603296）董事长、总经理邱文生对ODM有一个新的定义——高效运营（Operation）、研发设计（Development）和先进制造（Manufacturing）。

8月8日，华勤技术在沪市主板正式挂牌。邱文生表示，登陆资本市场并非终点，而是一个借力资本，以推进汽车电子等新业务、稳住现有业务的新起点。未来三年，华勤技术将继续聚焦构建“2+N+3”的智能硬件平台，深耕智能硬件ODM行业，巩固和保持公司在智能硬件ODM行业的领先地位。

“活下来，活得再久一点”

2005年，邱文生与几个同为手机工程师的同仁一起，跳出了按部就班的舒适圈，在浦东张江的一座小楼里创立了华勤技术。

邱文生在创业前也踌躇过：“我当时一直在纠结，一直在问自己——你最擅长的是什么？”

邱文生盘了下自己手上的牌：熟知企业运作逻辑，掌握管理方法论，当然还有成熟的技术开发能力——这是工程师的立身之本，更是日后华勤技术成长为参天大树的基础。

邱文生预见到中国通信产业即将迎来一场历史性的革命，于是一咬牙，迈出了漫漫征途的第一步。

邱文生内心一直有着强烈的危机感：“当时创业的初心，就是如何活下来，以及如何活得再久一点。”

“活”，是一个被邱文生反复提及的字。

ODM行业的竞争向来激烈，可谓“招招见血”。要在这样的行业里活下去，华勤技术必须练就一身护体的硬功夫。

邱文生找到的答案简单朴素——向客户学习。华勤技术在创立三年后，与一家头部公司建立了合作关系。华勤技术向客户供货的同时，也向客户“取经”。

站在诸多“巨人的肩膀”上，华勤技术得以不断磨练技术、精进产品质量，又借此找到更多客户。如今，公司已是三星、OPPO、小米、vivo、联想等一众名企的合作方。

以技术研发为驱动力

在这场生存战中，对前沿技术的追求，为华勤技术高速成长持续提供动力。

早在功能机时代，华勤技术已经开始布局微软Windows版本的智能机，这为公司在智能手机业务上的拓展奠定了基础。

目前，华勤技术已经构建起一个相当完备且在不断扩充的“技术池”。邱文生将其概括为“2+N+3”：“2”是智能手机和笔记本电脑，这是两大技术底座；“N”是围绕两大技术底座拓展的新方向，比如平板是屏幕更大的手机，可穿戴设备也是手机技术的另一种延续；“3”是华勤技术未来着力开拓的方向，包括汽车电子、数据中心和软件业务。

围绕这一框架，华勤技术在“智能硬件三大件”上取得了傲人的成绩。根据Counterpoint数据及公司销量数据，以智能手机、笔记本电脑和平板电脑的出货量计算，华勤技术2021年整体出货量超2亿台，位居全球智能硬件ODM行业第一。

目前，华勤技术在全国设有五大研发中心，拥有超万人的研发团队，拥有已授权的专利近2500项。邱文生透露，华勤技术还在推进多种底层技术研究，包括声学、光学、微波射频等，预计这些底层技术会成为华勤技术未来的壁垒。

华勤技术还自主研发了契合公司经营模式的智能制造信息系统，致力于提高制造中心的智能化和自动化水平，以提高生产效率和产品质量。

从最“卷”的手机行业出发

近年来，以智能手机为代表的消费电子产业增长放缓，部分产品销量甚至出现下滑，但邱文生对自家生意依然乐观。

邱文生认为，智能手机的市场容量的确快到天花板，但ODM还有增量空间可觅：一是随着手机行业技术创新变慢，预计将有更多品牌厂家把产品研发与制造分配给ODM，智能手机的ODM渗透率或提高到50%以上；二是ODM马太效应（指强者愈强、弱者愈弱）进一步加剧，预计行业头部公司的市场份额占比会提升。

除了守住已有业务上的领先地位，华勤技术也在持续拓展新的领域。邱文生预判，汽车行业很可能复现手机行业从功能机到智能机的转型，未来两三年仍是汽车智能化转型的关键期，华勤技术也在智能座舱、智能驾驶上抢抓机会。

不过，智能座舱、智能驾驶的市场竞争程度不容小觑——有选择自研的车企，有稳扎稳打的Tier1供应商，还有虎视眈眈的科技和互联网巨头。为什么选择进入一条很“卷”的赛道？

“我们从手机行业出来的公司，觉得任何行业都不‘卷’。”华勤技术董秘王志刚给出了略显黑色幽默的答案。王志刚说，华勤技术从一个最“卷”的领域进入其他领域时，发现还是有很多可以提质增效的地方。

据介绍，华勤技术从2017年开始战略布局服务器ODM市场，经过数年潜心研发和技术积累，成功导入了多家大型中国互联网客户。2022 年度，公司服务器业务收入为26.7亿元，同比增长565.34%。

通过持续的投入，华勤技术创始人团队坚持的长期主义和战略耐心，正在新兴领域逐步得到验证。

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